Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 其次是基准总渠道（16%）、GTM

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准即Go-to-Market，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，

基准

基准

基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，调查发现
，基准营销来源渠道（13%）、调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，其次是基准总渠道（16%）、

GTM，调查其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，ROI、59%的企业将其用于客户优先级排序，占18%），22%向营销报告
，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。营销处理输入工作。

主要绩效指标

根据调查结果
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。13%）。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，即销售处理输出工作，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

更智能、交互式演示（45%）、受访者表示他们正在发展GTM。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，将来也会更重要
。